Comment accrocher l’oeil ? Comment convaincre ? Qu’est-ce qu’un bon texte d’annonce et quelles sont les erreurs à éviter ? Sous son apparence fragile et ridiculement simple, un texte « liens sponsorisés » n’en reste pas moins la passerelle entre l’internaute qui recherche et le site qui attend l’internaute. En quelques mots, tout se joue : la promesse de l’offre, la crédibilité, la notoriété à travers la position etc… Comme évoqué dans un précédent post, le texte est l’un des trois maillons d’une chaîne vertueuse qu’il est nécessaire de conserver intègre, d’un bout à l’autre. Pour aller un peu plus loin, voici rassemblées en 7 règles d’or les points qu’il me semble important de ne jamais oublier lorsqu’on construit ou optimise une campagne publicitaire « texte » de type Google ou Yahoo.

1- Faire apparaître le mot dans l’annonce. Il ne s’agit pas d’utiliser massivement la balise Keyword, qui permet la reprise automatique et en gras du mot clé dans le texte (cette astuce aujourd’hui généralisée présente à mes yeux plus d’inconvénients que d’avantages). Il est préférable de positionner de façon intelligente le terme dans le texte, ce qui nécessite une très bonne et très précise arborescence de campagne.

2- Ecrire simple et clair, deux idées maximum. Il est important de ne pas diluer le message qu’on souhaite faire passer dans une abondance d’infos. Il faut donc se limiter à une idée par ligne. Voici un exemple de texte intéressant, découvert sur Google :

 La ligne titre fournit une information (« promo à -55% »), la ligne 2 précise l’aspect « all inclusive » de l’offre et la troisième associe une marque (forte) et une promesse bonnes affaires (« offres dégriffées »).

3- Mettre en valeur les points forts de l’offre et les présenter de façon très concrète. En quoi êtes-vous meilleurs que vos concurrents ? Préférez-vous vous positionner sur le prix, la marque, la qualité du service ? Bien entendu, à aucun moment il ne faut « survendre » votre offre mais plutôt la « vendre » avec les bons éléments.

4- Eviter les superlatifs. Il y a plusieurs écoles, les tenants du texte percutant et publicitaire, et les adeptes de l’info, ennemie du slogan. Ja fais partie des seconds, considérant même de façon schématique que les liens sponsorisés ne sont pas de la pub. Je m’explique : Google a été rapidement plébiscité pour la pertinence de ses résultats, sa sobriété (pas d’image), la rapidité de l’affichage et… l’absence de publicité, alors que les textes publicitaires ont fait leur apparition très tôt. Dès lors, si on considère que Google n’a jamais « trompé » ses utilisateurs en entrenant un flou réf naturel-réf payant, la meilleure approche n’est-elle pas d’appréhender ces textes comme des résultats de recherche ? Par expérience, c’est ce qui fonctionne le mieux sur les moteurs, en terme de conversion.

5- Tester plusieurs types de textes et optimiser. Mais attention ! les outils comme celui que propose Google pour optimiser automatiquement la diffusion des annonces (le système favorise celle qui a le meilleur taux de clics) sont à mon avis à proscrire. Il faut toujours raisonner en terme de conversion et non uniquement de taux de clics.

6- Etre original ! Se faire remarquer, faire différent, sortir du lot peuvent donner de très bonnes surprises. Un bon exemple qui tourne actuellement est celui-ci :

 Au-delà de la promesse affichée (perdre 5 kilos), la forme du texte détonne par rapport à ce qui fait sur le même secteur concurrentiel. Et de fait donne envie d’aller découvrir ce qui se cache derrière le « ce n’est pas normal ».

7- Vérifier la concurrence. Faire de la veille permanente sur les textes et les offres mises en avant par les concurrents. Vérifier les mots sur lesquels ils s’affichent, ou ne s’affichent pas. Trouver des niches, renforcer des positions ou en lâcher d’autres pour investir les économies sur d’autres termes. Adwords ou Yahoo! Search ou MSN Keyword sont des systèmes dynamiques, où il n’y a jamais rien de figé ! Ni les positions, ni les concurrents (certains disparaissent, d’autres surgissent), ni les performances ou les coûts.

En respectant ces 7 points, en réfléchissant de cette façon, vous pourrez toujours garder une longueur d’avance sur une partie de vos concurrents.

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Ce bulletin a été publié le Lundi 11 août 2008 17:42 et est classé dans Divers Vous pouvez suivre les réponses à ce bulletin avec le fil RSS 2.0. Les commentaires et les pings ne sont plus admis.