En parcourant les flux RSS de la blogosphère reçu dans ma boîte mail les sept derniers jours, je suis tombée sur cette vidéo mise en ligne par Google France sur sa chaîne officielle YouTube :

Hal Varian parle d’AdWords

Si vous ne disposez pas des neuf minutes nécessaires à la bonne lecture du film, voici ce qui s’y dit, rappel nécessaire à tout bon référenceur AdWords.

Comment est déterminée la position de votre annonce AdWords ?

À chaque fois qu’une recherche est effectuée dans le moteur, les annonces en base sont mises en concurrence en fonction d’un système d’enchères.

Dans ce système d’enchères entrent deux facteurs : le Coût Par Clic maximum que chaque annonceur accepte de payer pour un clic sur son annonce * le Niveau de Qualité de celle-ci.

Ce qui nous donne la sacro-sainte formule : Ad Rank = Max CPC * Quality Score

Exemple repris de la vidéo : 4 annonceurs, chacun avec un CPC maximum et un Niveau de Qualité différents.

Le Niveau de Qualité sert à faire en sorte que les annonces présentées à l’internaute soient les plus adéquates possibles vs sa requête. C’est l’assurance pour Google de répondre correctement aux besoins de ses internautes et d’assurer ainsi l’utilisation de ses services.

Trois éléments composent le Quality Score :

1. Le taux de clic (ou CTR = Click Through Rate).
2. La pertinence à savoir l’adéquation requête – mot clé présent dans la campagne – annonce.
3. La qualité de la page de destination : le contenu est-il original et pertinent, le temps de chargement rapide, etc.

Le Niveau de Qualité reste une des « black box » de Google comme il est commun de le signaler.
Seule certitude : le taux de clic en est l’élément le plus important.
De là à avoir plus de précisions sur toutes les variables prises en compte dans son calcul et être capable d’estimer le poids de chacune, il y a un énorme gap qui ne sera probablement jamais franchi.

Reste la question qui fâche : Comment, à partir de la sacro-sainte formule, est déterminé le Coût Par Clic réel ?

L’Ad Rank de l’annonceur 1 devra être suffisant pour battre l’annonceur 2, autrement dit :

Actual CPC* QS (annonceur 1) > Max CPC * QS (annonceur 2)

Ce qui nous donne en résolvant cette équation :

Actual CPC annonceur 1  = Max CPC * QS (annonceur 2) / QS (annonceur 1)

Exemple :

Vous ne payez « officiellement » que le montant nécessaire pour que votre annonce apparaisse au-dessus de votre concurrent direct.

Je précise « officiellement » parce que le sujet porte à discussion, ce qui mériterait de faire l’objet d’un autre post tant la longueur de celui-ci est déjà conséquente o)

Tout cela reste de toute manière très théorique dans la mesure où la seule donnée connue de façon certaine est le CPC maximum que nous avons nous-même fixé pour nos annonces.

Les leviers à disposition pour améliorer son Niveau de Qualité

On le voit, pour faire baisser votre CPC réel, le meilleur des leviers est votre Quality Score : plus il sera élevé, moins vous paierez vos clics.

Structurez donc au mieux vos campagnes, ayez des textes attractifs adaptés à votre liste de mots clés, développez la longue traîne, ajoutez des mots clés négatifs, utilisez les bons statuts de keywords, faites attention aux enchères trop basses et choisissez bien votre page de destination. Des pistes non exhaustives mais qui aideront déjà à booster votre Quality Score.

Pour conclure, on peut se demander pourquoi est-ce le chef économiste de Google à l’aspect fort sympathique et soupçonné de porter un toupet (comment osez vous voir la moindre moquerie là-dedans…) qui nous présente le système d’enchères Adwords ? Fichtre, je n’en ai strictement aucune idée…

Liens connexes

1. Annonces AdWords – Insertion de logos dans l’url visible

Mots-clefs :Adwords, CPC, enchères Adwords, position Adwords, positionnement AdWords, Quality Score

Ce bulletin a été publié le Mardi 22 décembre 2009 15:11 et est classé dans Google AdWords Vous pouvez suivre les réponses à ce bulletin avec le fil RSS 2.0. Vous pouvez répondre, ou faire un rétro-lien depuis votre site.