Après un an de test, Yahoo! s’apprête à annoncer la possibilité d’intégrer du « Rich media » dans ses textes d’annonces, sur le moteur. Cette nouveauté, relayée par le New-York Times, va permettre d’associer le texte d’annonce à une image ou une vidéo. Cela va ressembler à ça :

Pour Yahoo!, cette offre baptisée « Rich Ads in Search », est une opportunité d’innover et de se différencier de son concurrent Google, qui l’a toujours supplanté en idées, audace et nouveaux services. C’est aussi l’occasion d’intéresser au Search des annonceurs pour qui l’image et la transmission de messages par l’image sont essentielles.

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Dans quelques semaines, Yahoo! fait du Google ! La firme américaine vient d’annoncer qu’elle allait désormais imposer des CPC minimum par mot-clé, en fonction « de plusieurs facteurs, comme la pertinence de ces mots (mesurée en fonction de la qualité des annonces associées) et le nombre d’offrants et d’offres émises sur le marché des enchères pour un mot-clé en particulier« . Bref, du Quality Score (by Google) à la mode Yahoo.

Concrètement, cela signifie que pour apparaître sur un mot en particulier, un annonceur devra payer au minimum le coût par clic imposé par Yahoo, déterminé en partie par « la qualité de votre annonce ». Lorsque Google évoque un Quality Score, Yahoo parle… d’indice de qualité. De ce fait, le CPC minimum ne sera plus de 0,05€ mais variera en fonction des mots et de cet indice de qualité. Vous n’y comprenez rien ? Normal, c’est fait pour ! Disons que cette boîte noire adoptée désormais par les deux moteurs (et qui intègre plusieurs dizaines voire plus d’une centaine de facteurs différents) a plusieurs vocations. Le côté obscur de la chose, ce sont les vertus de l’opacité : les moteurs peuvent changer les critères, les pondérations entre les différents facteurs pour optimiser (par exemple) les revenus, personne ne s’en apercevrait. Un excellent moyen d’avancer et de faire progresser un business ou une techno en toute discrétion. Vision positive : ces éléments de « qualité et de pertinence » permettent à l’être humain de conserver le contrôle des investissements publicitaires et des optimisations. Tant que la formule restera secrète, personne ne pourra concevoir un logiciel capable d’analyser des performances qualitatives, de mots, textes ou de sites partenaires. On ne s’en plaindra pas !

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 Comment gérer une campagne internationale ? C’est une question que j’ai pu entendre à plusieurs reprises. Comment faire pour gérer une campagne search marketing internationale ? Quels est la meilleure approche pour être aussi performant sur les marchés étranger que sur le marché domestique ? Comment concilier culture et stratégie ? Vaut-il mieux centraliser, ou bien localiser la gestion des campagnes ?

Think global, act local ?

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C’est un arbitrage que chaque annonceur doit faire un jour ou l’autre : acheter sa marque, en tant que mot-clé, ou considérer que le trafic naturel suffit ? Autrement dit, dois-je afficher un lien sponsorisé sur un moteur lorsque le site de ma société remonte en tête des résultats de recherche ?

Ceux qui répondent « non » à cette question avancent les arguments suivants :

- ça ne sert à rien, les internautes qui tapent ma marque iront de toute façon sur mon site via le référencement naturel.

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Alors que nous allons vers une déréglementation, au moins partielle, sur les jeux d’argent (loteries, paris, poker etc.), les moteurs de recherche eux, semblent fixer leurs propres règles pour la promo de ces mêmes jeux, allant même parfois à contre courant. La fin du monopole d’Etat est proche (on parle de 2009 ou 2010), et la Commission Européenne intervient elle-même pour accélérer cette déréglementation.

Ayant travaillé avec des acteurs du jeu pendant un bon moment, j’ai pu me rendre compte de certaines incohérences entre la réalité d’un marché et l’application strictes de politiques éditoriales en matière de search marketing par les différents moteurs de recherche.

QU’EN EST IL AUJOURD’HUI ?

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Depuis quelques semaines, Google s’aligne sur Yahoo! et MSN en indiquant à son tour, dans son outil de suggestion de mots-clés, le nombre de requêtes effectuées sur les termes proposés. Cette nouvelle fonctionnalité prend cette forme :

Cette nouveauté revêt un caractère moins anecdotique qu’il n’y paraît. Elle est un vrai revirement de la part de Google, qui donne une idée de ses nouvelles orientations stratégiques. Je m’explique. Il faut savoir que Larry Page et Sergei Brin, les deux fondateurs de Google, se sont toujours opposés à la publication de données « nombre de requêtes », du style Top 50 ou Top 1000 des termes les plus recherchés sur le moteur. En fournissant une explication limpide et smart : un tel classement ou de telles données créeraient une concentration des campagnes publicitaires sur quelques mots-clés, en fonction des différent secteurs. Avec comme double conséquence un appauvrissement de la qualité des annonces et une stagnation du nombre d’affichages publicitaires et donc des revenus (moins de mots utilisés = moins d’affichages = moins de clics). En affichant désormais un nombre de recherches pour chaque mot-clé suggéré, Google abandonne cette position stricte. J’y vois à cela deux raisons majeures.

1- L’une des priorités aujourd’hui pour Google, ce sont les petites entreprises. Dans chaque pays, elles constituent une armée de clients potentiels (+ de 2M uniquement en France !) et donc un axe de croissance considérable pour la firme californienne. Prendre la main de ces PME, leur fournir des outils simples à comprendre et à utiliser, les convaincre qu’elles peuvent créer leur campagne en 5 minutes chrono, leur donner un coup de pouce ponctuel à partir de Dublin pour une mise en place ou une optimisation, ce sont des actions concrètes que Google intègre progressivement à son offre. En montrant que l’expression « magasin marseille«  a été tapée en juillet 27 100 fois sur le moteur, Google rend accessible son offre Adwords à des entreprises des Bouches du Rhône qui peuvent ainsi visualiser très concrètement l’intérêt du service.

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